【心理学】でアクセスUP・売上UPを狙う！ブログマーケティング術10選

「たくさんの人に記事を読んでほしい！」
「1件でも多く成果を発生させたい！」

…ブログやアフィリエイトに取り組んでいる人であれば、誰もがそう思っているはずですよね。

サイトの来訪者や収益を増やすためのマーケティング術はいろいろありますが…

プロのWebマーケターがよく使う方法のひとつに「心理学」を利用するという手があります。

心理学は人間の心(意識)と行動の関連を研究する学問です。

心理学を利用することで、あなたのブログやサイトは以下のような効果を得ることができます。

…などなど。

つまり読者の心をうまく操り、行動をコントロールできるようになるということですね。

今回は心理学の効果をブログやアフィリエイトサイトに取り入れ、

読者の心と行動をまるで魔法のように操るマーケティング術を紹介いたします。

カクテルパーティ効果(ダンボの耳効果)

カクテルパーティ(立食パーティ)では、人の話し声や歩く音、食器やグラスの音などでとても騒がしいですよね。

しかしそんな騒がしいなかでも、自分の名前が呼ばれたら意外にもすぐに気づくことができるはずです。

このように、目や耳からたくさんの情報が入り込んできた際には、

人間の脳は不要な情報はシャットアウトするが、必要な情報には意識が集中するという機能が働きます。

これを「カクテルパーティ効果」(ダンボの耳効果)と呼びます。

インターネットの世界は無数の情報で溢れかえっていますが…

このカクテルパーティ効果をブログの記事タイトルなどにうまく利用すれば、

あなたの記事がユーザーの目にとまる確率が上がり、アクセス増が期待できるのです。

カクテルパーティ効果をブログに活用する場合

まずはペルソナ(詳細なターゲット像)を設定することが大切です。

ペルソナ設定はブログマーケティングの基本でもありますし、

ターゲット像がぼんやりしていると、なかなか心に響く記事にならないんですよね…。

それよりも、誰か特定の一人(＝ペルソナ)を想像しながら書いた記事のほうが、

圧倒的に訴求力がありますし、商品も売れやすくなるのです。

記事タイトルには誰に向けて書いたものなのか？を明確にするフレーズを含ませたり、呼びかけ型のタイトルにするというのも、

カクテルパーティ効果を利用した有効な手法の一つです。

マジカルナンバー4(±1)

人間の脳が短期間で記憶できるのはせいぜい3〜5つまでが限界で、それ以上になると難しくなります。

このことを「マジカルナンバー4(±1)」と呼びます。

昔は7(±2)と言われていましたが、最近では4(±1)という説が有力。

記憶力が良い人は5個まで、記憶が苦手の人は3個までというイメージですね。

覚えなくてはならない項目が沢山あると、読者は「ちょっと多いな…」「難しそう…」と感じ離脱してしまいます。

逆に3〜5個(多くても7～9個くらいまで)にまとめることができれば、ハードルが低くなり最後まで読んでもらえる確率が高まるのです。

たまに「ランキングTOP30」「おすすめ100選」みたいな記事を見かけますが…

ぶっちゃけ読むのがしんどいですよね。

（ちなみにこの記事が10選であることにはツッコまないで下さい…）

カリギュラ効果

友人から「絶対に誰にも言わないでね！」なんて言われると、逆に誰かに言いたくなる…なんて経験はありませんか？

このように禁止されたり隠されると、逆に気になってしまう心理的効果のことをカリギュラ効果と呼びます。

これをブログマーケティングに活用するには以下のような方法があります。

“禁止表現”とは例えば下記のようなものが考えられます。

ちなみに下記のＡとＢはおなじ内容の記事のタイトル案ですが、あなたはどちらの方が気になりますか？

Ａ：「痩せるなら絶対にビタミン剤がおすすめです！」
Ｂ：「本気で痩せたい人以外は閲覧NG！ビタミン剤の驚くべき効果とは？」

…まあ個人差はあると思いますが、多くの人はＢの方をより「読んでみたい！」と思うはずです。

このように、禁止表現とカリギュラ効果をうまく活用することで、

つい読んでみたくなるタイトルや魅力的なキャッチコピーを作ることができるのです。

ツァイガルニック効果(中断効果)

テレビ番組などで「続きはCMのあと…！」と引っ張っるのはもう定番の手法ですよね。

無料お試し体験や見学会などもそうですし、

スマホアプリで機能の一部を無料を体験させ、有料に誘導するなどの手法もコレにあたります。

ブログマーケティングでツァイガルニック効果(中断効果)を活用するには、

冒頭ではあえて未完成の情報をあたえたり、結論をわざと次ページに隠したりすることで読者の興味を引き、

続きを読みたい！という心理にさせるという方法などが考えられます。

バンドワゴン効果(勝ち馬効果)

たとえば「人気ランキングNo.1」「イチバン売れています」と謳っている商品を欲しくなったり、

街中で行列ができているお店を、おいしい人気店なのだと感じた経験はありませんか？

これは、そのサービスや商品を利用する人が多ければ多いほど、周囲につられて満足・安心感も増すという心理効果で、

マーケティングの世界ではバンドワゴン効果(勝ち馬効果)と呼ばれています。

方法はいろいろありますが、

バンドワゴン効果って使い古された陳腐な手法だったりするんですよね…。

説得力をもたせるにはやはり“数字” “データ”を活用することでしょう。

ただ「売れてます！」「人気です！」と主張するだけでは信用されませんので、

具体的なエビデンス(証拠)を提示するようにしましょう。

スノッブ効果

これは前述のバンドワゴン効果をまったく逆なのですが、

多くの人が使っているもの、買っているもの、人気のものを避けたいという心理効果もあります。

この事象を心理学では「スノッブ効果」と呼びます。

なぜ多数が選んでいるものを避けたいのかと言うと…

他の人がもっていないプレミアム性・希少性・特別性によって優越感を得たいからです。

つまり自己顕示欲を満たしたいということですよね。

スノッブ効果をブログマーケティングに利用するには、下記のような方法があります。

返報性の法則

たとえばショッピング中に店員さんに親切にされた時、友人にプレゼントをもらった時などに、

お返しに何か相手の喜ぶことをしてあげたくなりませんか？

これは「返報性（へんぽうせい）の法則」と呼ばれる心理効果で、

“好意には好意で報いる” “受けた恩は必ず返す”みたいな感情のことを指します。

この返報性の法則をブログマーケティングに活用すれば、アクセスUPや収益UPに繋げることができるのです。

たとえば下記のようなことで読者を感動させてみましょう。

つまり、ユーザーのことを考えてまじめにコツコツと“有益な情報を発信し続ける”ことで、

ユーザーの“何かお返しをしてあげたい！”という感情を生み、

結局あなたのメリット(売上・アクセス・SNSシェアなど)になるのですね。

ハロー効果

たとえば、有名大学出身のイケメンがいたら（実際の働きぶりを知らなくても）仕事ができ優秀な人というイメージを持ったり…

まったく知らない商品でも有名ブランドや大手企業が作ったものと分かると、途端にいいものに見えたり…

このような現象を「ハロー効果」と呼びます（ハローとは後光・威光などの意味）。

企業がTVCMなどで有名タレントを起用するのも、

そのタレントがもつ知名度やイメージを利用して商品を売る“ハロー効果”を使ったマーケティング手法なんですよね。

まあ個人のブロガーやアフィリエイターがタレントを起用することは現実的ではないですが、

広告主自体が起用している(かつアフィリエイトでの使用許可が下りている)タレントさんの素材などがあれば、

積極的に活用してハロー効果の恩恵を受けましょう。

※名前を使う場合は権利などに問題がないこと、ウソをつかないことが前提ですよ！

松竹梅の法則(真ん中の法則)

たとえば、お弁当に価格の違う3つのランクがあった時、あなたならどれを選びますか？

このように提案された場合、真ん中の価格帯を選ぶ人が圧倒的に多いんですよね。

1,200円のお弁当なんて普段は高くて買わないと思いますが、このように並べられると

「極上は高いからやめよう。

でも並だとちょっとさみしいし、追加400円でワンランク上の弁当が食べれるならいいかな」

…となるわけですね。

もしあなたのサイトで“売りたい価格帯の商品”がある場合は、

この「松竹梅の法則」を活用して読者をうまく誘導することができます。

ベビーフェイス効果

幼児性のある顔は、相手に“安心感”や“優しい”という印象を与える心理効果があります。

これをマーケティングの世界では「ベビーフェイス効果」と呼びます。

子供の笑顔などがベストですが、女性の笑顔などでも似たような効果が得られます。

大人の男性の顔から受ける印象とはまったく別のものになるので、

ブログで画像を使う際はこの効果に注目してみましょう。

まとめ

いかがでしたか？

この他にもブログマーケティングに使える「心理学のテクニック」はたくさんあります。

機会があればまた紹介しますが、まずは今回ご紹介した心理効果を試しに実践してみてください。

読者の心理を操りその行動をコントロールする手法は、

収益やアクセスを改善させるためにとても役立ちます。

ぜひいろいろ試しながらあなたなりの成功パターンを開拓してみてください！